Le droit d’entrée est sans doute un des sujets les plus discutés lors des négociations de signature de contrat de franchise. A tort !
Pour le franchisé : toujours trop élevé. Pour le franchiseur : un terrain sur lequel il se sent très mal à l’aise car il ne sait pas comment justifier le droit d’entrée.
Le droit d’entrée est pour le franchisé l’accès à la marque et au savoir faire, le prix de la formation initiale et de l’assistance au démarrage.
Si formation et assistance font peu débat, marque et savoir faire font l’objet d’âpres discussions, car il est fait un amalgame entre ces deux notions et la notoriété du réseau, laquelle notoriété est inconsciemment associée à une pseudo garantie de succès.
Or, par définition, dans le cas des jeunes réseaux la notoriété est inexistante. Il en résulte alors invariablement la chaîne de négociation simpliste suivante :
• « vous n’avez pas de notoriété,
• donc votre part du droit d’entrée qui paie marque et savoir faire doit être nulle,
• donc votre droit d’entrée global doit être plus faible ! »
S’il est légitime, pour le franchisé, de vouloir réduire ses dépenses de démarrage, il est extrêmement dangereux pour lui de le faire sur le droit d’entrée.
En effet, qu’on le veuille ou non, le droit d’entrée est un mode de financement des jeunes réseaux, des réseaux qui ont pour point commun d’être faiblement capitalisés et d’avoir du mal à accéder au crédit.
Un mode de financement parfaitement légitime : la franchise est un mode de croissance qui permet au franchiseur de se développer « avec l’argent du franchisé ». Un franchisé qui fait l’investissement du pas de porte, de l’aménagement, du personnel…. Un franchisé qui participe aussi à l’investissement dans la création du réseau qui va largement contribuer à valoriser le patrimoine qu’il construira avec l’aide du franchiseur.
Le principe qui est mis en œuvre par Epac avec succès depuis des années est donc simple : les coûts liés à la création et au développement du réseau doivent être supportés par chaque membre du réseau, à savoir, les franchisés, à travers un droit d’entrée suffisamment élevé.
La trentaine de contrats de franchise que nous faisons signer par an démontre que ce principe est parfaitement accepté, sous réserve évidemment que le franchiseur démontre l’attractivité économique du concept, grâce aux comptes d’exploitation de ses pilotes ou de ses premiers franchisés.
La discussion liée au droit d’entrée en liaison avec la notoriété du réseau est donc une perte de temps. Du temps qui serait bien plus utilement investi dans l’analyse du niveau de succès des points de vente existants et dans l’adéquation de l’expérience du candidat avec les compétences requises pour la réussite de l’exploitation.
La question : « que vaut une franchise » est une vraie fausse question. La vraie question est une double question :
• « Que coûte la création du réseau ? Ce coût doit être refacturé au franchisé, sous peine de vendre à perte.
• Ce coût facturé au franchisé est-il facilement supporté par son futur compte d’exploitation ?
Si la réponse à la deuxième question est positive, la première question ne doit plus être débattue. En effet si le franchiseur vend sa franchise à perte et qu’il ne peut financer cette perte, c’est le réseau qui est en danger ainsi que chacun de ses membres. C’est notamment ce qui explique le très fort taux de mortalité des réseaux qui démarrent : des droits d’entrée trop faibles.
C’est la raison pour laquelle un droit d’entrée suffisamment élevé est en fait un véritable droit d’exister.
… pour le franchiseur.
Mais aussi et surtout pour le franchisé qui va investir un peu plus…. dans son propre intérêt, pour pérenniser son investissement et assurer son avenir et celui de sa famille.
M. Gilbert Mellinger
• Commentaires :
Le Marketing d’affiliation a beaucoup de descriptions, cependant toutes ont la même signification. Le Marketing d’affiliation est un énorme business sur Internet. C’est un effort de coopération entre des commerçants et le site d’un affilié. Depuis de nombreuses années, maintenant, il a démontré qu’il était une méthode mesurable et économique pour rapporter des résultats sur le long terme.
Dans le marketing de l’affiliation, un affilié est dédommagé pour chaque visiteur, abonné et/ou client pourvu par ses efforts. La dite compensation peut être établie sur une certaine valeur pour chaque visite. L’aspect le plus attractif du marketing d’affiliation du point de vu du commerçant est qu’aucun payement n’est dû à un affilié tant que les résultats ne sont pas connus.
Le marketing d’affiliation est généralement dirigé par les réseaux d’affiliations et ces réseaux d’affiliations sont composés de deux corps fonctionnels, le groupe des affiliés et le groupe des marchands. Chacun a ses fonctions spéciales et rôle quand on en vient au marketing d’affiliation. Le réseau d’affiliation agit comme un tiers entre le marchand et les affiliés. Le réseau
fournit la technologie pour transmettre les offres et les campagnes du marchand. Le réseau d’affiliation collecte également les commissions des marchands et payent alors les affiliés qui font partie du programme.
Le marchand est n’importe quel propriétaire de site Web qui veut ou désire profiter du marketing basé sur la performance.
Les bénéfices pour le marchand sont nombreux. D’abord, le marchand maintient et opère le programme d’affiliation. Le marchand doit faire sa part en recherchant des sites d’affiliation intéressés pour s’assurer qu’ils correspondent bien pour ce site Web en particulier.
Trouver une correspondance pour leur marchandise serait la clé pour générer plus de revenus.
Le commerçant a accès aux marchés et aux clients sans qu’il ait besoin de passer beaucoup de temps précieux à les rechercher. Les bannières sur les sites d’affiliations ne sont pas gênantes pour l’utilisateur du site. Cela peut produire de l’intérêt pour le produit et conduire le consommateur au site du marchand.
C’est également le commerçant qui décide combien il est disposé à payer pour chaque vente qui provient d’un visiteur envoyé par un affilié.
L’affilié ou le marketeur affilié voit également un grand nombre de bénéfices.
L’affilié est un propriétaire de site Web qui fait la promotion d’un ou plusieurs commerçants et de leurs programmes d’affiliation. Le marketing d’affiliation peut générer un revenu à plein temps pour l’affilié. Mais ce n’est pas une tâche facile à accomplir. L’affilié doit avoir une bonne entente avec le commerçant sur ce que sera la commission, les méthodes de payement et le temps à passer exiger par le contrat.
L’affilié a aussi la responsabilité de supporter le produit dont ses utilisateurs
seraient le plus intéressé. Par exemple, si un site a une base d’utilisateurs, principalement de mères au foyer, alors l’ouverture d’emplois en ligne comme des sondages cadreraient bien avec elles. Ce groupe apprécierait également des liens directs vers des produits pour enfants et des sites d’informations.
Les commerçants fournissent souvent des articles à succès et ciblés ainsi qu’un support personnalisé à leurs affiliés. Ils offrent souvent des ventes promotionnelles qui bénéficieront à la fois aux commerçants mais également aux affiliés.
Le marketing d’affiliation est une excellente situation pour le marketeur et l’affilieur. S’ils travaillent ensemble, cela peut être un avantage pour tous les deux. En plus du fait que ça a du sens, c’est une manière facile et pas chère pour débuter, et vous pouvez être prêt à démarrer dans quelques jours. Mais il y a une chose à prendre en compte, c’est comment recevoir du trafic et rendre vos offres différentes de toutes les autres.
• Commentaires :
Il devient de plus en plus difficile de trouver un emploi stable, ou de retrouver un travail qui permet de vivre aisément, ou du moins correctement.
Mais ne pas trouver d’emploi salarié, ne veut pas dire, ne pas pouvoir travailler.
Il existe des solutions qui pourraient paraître compliquées, mais qui sont finalement presque à la portées de tous.
Les entreprises et les grandes sociétés, l’ont bien compris et dans un soucis de compétitivité et de réduction des coûts salarial, se tournent de plus en plus vers d’autres stratégies.
Qu’elles sont ces stratégies ? Comment peut-on encore travailler pour ces sociétés ? Comment peut-on encore espérer des revenus acceptables ?
Bien sur, il existe des offres alléchantes sur internet, qui promettent un travail et des gains réguliers. Mais là aussi, comment ne pas se tromper ?
Comment ne pas perdre son temps et surtout de l’argent ?
J’aimerais vous présenter une association qui répond à toutes ces questions.
La Tremplin Business Academy (TBA), est une association à but non lucratif, qui a pour objectif d’offrir sont aide, ses compétences, et son accompagnement dans le développement d’activités indépendantes ouvertes à tous, selon le niveau, le temps et la motivation de chacun.
Ses critères de sélection et son expérience, lui permettent d’identifier et de tester les concepts d’affaires proposés par des sociétés, afin de pouvoir retenir uniquement ceux qui respectent les conditions du cahier des charges.
La TBA, partage ses compétences, et offre aides et formations à ses membres, donnant ainsi des solutions de travail, avec un accompagnement et un suivi adapté, pour chaque activité développée.
La TBA, réalise 90% du travail que l’on devrait réaliser soit même, si l’on entreprenait une affaire seul. En appliquant ses méthodes et stratégies, chaque membre peut gérer ses revenus et son emploi du temps, décidant ainsi du travail à réaliser à temps plein ou partiel.
J’invite toute personne désireuse d’en savoir plus à assister à l’une des présentations en salle de vidéoconférence en ligne, tous les lundis soir à 19h30 à cette adresse:
http://www.vdicenter.com/visio/1777-80
en utilisant pour vous connecter ce pseudo: prénom-ED
Vous pouvez demander plus de renseignements sur cette association à cette adresse : business@widechoices.com
• Commentaires :
